跨區維修人--“潘長江弟弟”成哥來鄭州中聯收獲“擺地攤”了

    成哥鄭州之行全程記錄，成哥開心的時候喜歡來段河南梆子戲，視頻中慢慢品

    2020上半年，疫情對農機營銷渠道造成了不小的影響。各位企業寄希望通過直播和短視頻方式來拉近與終端用戶距離，讓用戶直觀的了解企業銷售和服務理念。2020年可以說是農機企業的短視頻和直播元年。有選擇媒體直播，有選擇行業大咖直播等各種方式。

    2019年自走式花生收獲銷售的鄭州中聯電商團隊也在思考：不讓直播和短視頻僅僅作為一個營銷噱頭，而是讓終端用戶了解鄭州中聯，是選擇媒體、大咖還是終端網紅選擇題擺在團隊案頭。

    成哥是一位憨厚的河南漢子，笑起來神似笑星“潘長江”，很多鐵粉私下都會開玩笑“成哥，你是不是潘長江失散多年的親弟弟”。

    2016年成哥開始在快手上發布條維修視頻，用戶每一次咨詢，都認真回復。中途也沮喪過，精心創作的維修視頻還抵不過隨手發的美女跳舞點贊和回復的多。

    但也就是一條條的信息，如：“成哥，我車有什么問題”“成哥，我該買什么車”，用戶的信任給成哥堅持更新和創作更大的鼓勵，“我就是一名幫老鐵解決問題的維修工，就解決一個老鐵的問題，我做的事情都有意義”。每年3/4上的時間都在跨區維修的路上，對各地用戶的需求門清，這也為直播話題積累了大量的素材。4年堅持不斷的更新和直播，積累了6.4萬老鐵。

    駐馬店人成哥外出維修設備時，看到越來越多的自走花生撿拾收獲機，2019年僅駐馬店地區銷售了1300臺花生收獲機，而鄭州中聯設備就占了4成。成哥認為花生收獲機作為一個新品類，高保有量就注定未來有巨大的維修市場。要做好花生收的維修品類，就不能靠吃技術老本，而得從源頭上學習和了解花生收的制造工藝和工作原理，從而從根本上提升自己在花生維修的技術，更好的服務用戶。

    當自走花生收的龍頭企業鄭州中聯向成哥發出邀請時，成哥一個字“中”。鄭州中聯電商團隊與成哥僅1天時間就確定了參觀時間、展現方式等。

    成哥笑著說我要響應總理號召，趕個時髦去中聯擺地攤。我得擺個大件。

    鄭州中聯之行，5條短視頻獲得了近1000點贊、200留言和近10萬次的播放量，取得這樣的成績是終端用戶對跨區維修人成哥和鄭州中聯產品的信任和支持！

    延伸閱讀小知識：鄭州中聯收獲機械有限公司成立于2007年，是在原鄭州收割機廠（籌備于1990年）的基礎上，經過資源整合、資產重組成立的集產品研發、零部件生產、整機組裝和銷售服務為一體的收獲機械企業，是內地現有生產收割機的企業，公司成立30年來已累計向社會提供各種收獲機械20余萬臺。