作為經銷商，選對了廠家和產品，就成功了一半。在農機行業，一些經銷商之所以發展多年仍停留在原地甚至關門大吉，很多時候，是跟自己選擇代理的廠家和產品有莫大關系。來自周口市扶溝縣的王文明，今年60歲，成立思科農機有限公司做農機經銷商已有30年時間，且公司依然經營的風生水起，我們去了解下他的經營之道。

    原來，王文明從1992年就開始做了農機經銷商，可以說是一名老農機人了。“之所以選擇進入農機行業，就是考慮到我們扶溝是農業大縣，機械比較多，覺得做這行肯定比較穩當，我也喜歡跟老百姓打交道，想著只要誠信經營，給老百姓賣好產品，做好服務，肯定沒問題。這一干，就是30年。”王文明回憶道。

    (王文明中，王航左)

    近幾年，農機行業市場低迷，無論是廠家還是經銷商，都面臨生存困難的情況，對于這一點，王文明表達了自己的觀點。“這幾年市場行情確實不好，尤其近幾年，辛苦不說，利潤還低。像我們公司，這些年也不斷在淘汰一些品牌和產品，不斷去選擇更好的廠家合作，而在選擇廠家的時候，我都始終堅持一定要看產品質量，沒有好產品去為用戶服務，公司很難有長遠的發展。”王文明說。

    2018年，王文明根據市場發展情況，再一次決定更換公司目前合作的廠家和產品，這一次，他把目光投向了來自河南省的企業，鄭州中聯收獲機械有限公司。“中聯收獲這幾年聲名在外，尤其是花生收獲機產品更是市場占有率極高，看到其他代理中聯收獲花生收獲機產品的經銷商每年賺的盆滿缽滿，自己也眼饞的不行，于是2018年，我主動聯系了中聯收獲的相關負責人，表達了自己強烈代理他們廠家產品的意愿，廠家到我公司考察評估后，也選中了我公司，自此達成合作，我公司開始陸續引進中聯收獲花生收獲機，小麥機等產品。”王文明說。

    據王文明回憶，僅2019年，思科農機就銷售了40余臺中聯收獲花生收獲機。“我雖然了解到中聯收獲花生收獲機的受歡迎程度，但還是超出了我的預期，2018年底前來交定金的用戶一批接一批，由于訂機用戶較多，而廠家由于產品需求旺盛，供貨不足，因此好多訂機用戶最終沒能買到，2019年就售出了40多臺。到2020年銷量直接翻倍，后來的幾年，銷量也是逐年上升。”王文明說到。

    據王文明統計，在整個扶溝縣，中聯收獲的花生收獲機市場占有率達95%，中聯收獲產品整體營業額占公司七成以上。

    中聯收獲花生收獲機產品不僅銷量好，更是好評如潮，用戶普遍認為其產品質量好，收得干凈，收益高。據機手反饋，在扶溝縣當地，整個作業季能作業800畝左右，如果跨區能收2000畝左右，整體收益情況不錯。看到中聯收獲花生收獲機收益較好，有些機手直接買四五臺，專門雇人來開。

    對于經銷商與廠家的關系，王文明認為，經銷商要賺錢，選擇一個好廠家至關重要，他說道：“我認為選擇非常重要，是的廠家才能讓經銷商跟著崛起發展，絕不是經銷商帶著廠家。像中聯收獲這樣能抓住市場發展趨勢，一心做產品且及時做出變革調整的廠家，勢必也會帶著經銷商做大做強。跟中聯收獲合作這幾年，公司賺到錢是一方面，我感覺更多的是跟著廠家有了成長，從他們身上學到了很多東西。”

    據王文明講，中聯收獲非常重視用戶體驗，始終把產品放在位，每年都會根據用戶使用反饋情況，對產品進行升級改進，以保證為產品作業更高效，用戶收益更高。

    這幾年，公司發展態勢良好，王文明也開始慢慢將公司交給兒子來管理，“我今年都60歲了，該退休啦，這幾年開始交給兒子管理，讓兒子自己去規劃，我就給他參考參考就行，他現在各方面也都非常熟練，不用我操心，上午我給他幫幫忙，下午我就出溜達溜達，過自己的退休生活。”